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【クラウドサービス・DX推進企業】営業・事業推進担当(プロダクトマーケティング所属)
- 求人No.23950 / 更新日：2022-06-25
- Category： その他
| 募集職種 | 【クラウドサービス・DX推進企業】営業・事業推進担当(プロダクトマーケティング所属) |
|---|---|
| 仕事内容 |
業務内容 ● 既存のコンサルティング・サービスや自社サービス、および社内にある人的リソースを組み合わせてお 客様へご案内し、新たな導入獲得をリードする。 ● 自社サービスや付随するソリューションを契約しているお客様のニーズや不満を理解し、社内各部門の対応も行い継続契約を獲得する。 ● 新規のお客様や新規部署のお客様のニーズを理解し、ソリューションやコンサルティングを組み合わせて適切な提案を行う。 ● 契約から売り上げ回収に至るまでの一連の プロセスをリードする。 ● 担当するお客様に対して継続的にアプローチを行うことで、潜在的なニーズを把握し提案機会を創 出する。 ● 担当するお客様の様々な部署の方と継続的な関係を構築し、自社の目指す世界観やビジョンの 啓蒙を行う。 ● ソリューション開発担当やマーケティング部門と連動し、新規ソリューションの市場獲得や顧客への展開をリードする。 |
| 応募資格 |
必須条件 ● 法人営業領域で 3 年以上の営業経験を持つこと。経験した商材としてはコンサルティングや IT シ ステム、ソフトウェアといった「モノ」以外であることが望ましい。 ● 複数の商材を組み合わせてのソリューション営業の経験があること。 ● 複数の事業部を持つ企業での業務経験があること。あるいは複数の事業部を持つ企業を担当し、 かつ、それぞれの事業部に対して提案を行った経験を持つこと。 ● 営業として担当するお客様からの売り上げを成約させた経験がある、あるいは担当した商材の成約を実現したことがあること。 ● 社内の法務や財務と協力して、お客様との契約から売り上げ回収までを担当したことがあること。 ● 社内の複数の事業部（あるいは組織）と協力して提案の構築を行い、お客様へのプレゼンテーシ ョンを含む営業活動をリードした経験があること。 ● お客様の要望に対して素早く対応し、常にお客様との関係性向上のためのアクションを取ることができること。 ● 事業プロセスや提案する内容がしっかりと決まっていないという環境で自発的に活動が可能なこと。 ● 新しい企業文化を構築することに興味を持ち、積極的に組織に働きかけを行うことができること。 ● 既存の社員や従業員と良好な協力関係を築くとともに、粘り強く変革を実現できること。 ● Word, Excel, Power Point 等の Microsoft office 製品を熟知し、利用が可能であること。 ● 大学卒以上の学歴。 歓迎条件 ● WEB 製品やソリューション（広告は含まない）の営業活動を行ったことあること。 ● ソフトウェア、特に SaaS 製品の市場調査やマーケティング活動に関わったことがあること。 ● 事業開発としてソリューションの開発を行い何らかのビジネス上の目標（売上、シェア、利益など）に 責任を負ったことがあること。 ● 海外で開発されたソリューションのローカライズや代理販売の経験があること。 ● MBA を取得していること。 ● 日本語を母語と同等レベルで活用可能なこと。 ● 英語または中国語をビジネスレベルで活用可能なこと（ビジネスでの活用経験がある）。 ● 直属の部下を複数持ち、指導した経験があること。 |
| 勤務地 | 東京 |
| 年収 | 応相談 600 万-800 万円程度（これまでの経験と職歴を元に決定します） |
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