求人情報 詳細
Requirements
- コンサル転職エージェントのエグゼクティブリンク
- 求人情報
- 求人情報 詳細
【クラウドサービス・DX推進企業】ビジネス・デベロップメント (事業戦略室)
- 求人No.23953 / 更新日：2022-06-25
- Category： 経営・事業企画
| 募集職種 | 【クラウドサービス・DX推進企業】ビジネス・デベロップメント (事業戦略室) |
|---|---|
| 仕事内容 |
募集概要と業務内容 ・今回募集を行うビジネス・デベロップメント担当(BizDev)は、自社にとって特に重要となるお客様 の成功を実現するために、最も重要となる職種です。BizDev は 自社のもつ全ての能力や知見を 顧客に提供し、顧客のデジタル・トランスフォーメーションとその結果としての事業成長を支援します。 ・BizDe の具体的なミッションは、担当する顧客との長期的な関係を築くとともに、担当顧客との継続的なビジネス取引を拡大することです。継続的なビジネス取引は、SaaS ビジネスにおいて最も視されている Monthly recurring revenue (MRR: 月間経常収益)により計測されます。また、 顧客との単発のコンサルティングビジネスも事業貢献として評価指標となります。 ・支援の内容はノウハウ提供や知見提供といった無償提供と、コンサルティング ・サービスや自社クラウドサービスといった有償サービスの双方を含みます。 ・ノウハウや知見の収集、および有償サービスを提供する場合には、社内の関係する各部署と緊密に協力して提供を行います。BizDev は個々のプロジェクトにメンバーとして参加したり、プロジェクト・マネージャーとして推進することはなく、お客様の課題解決の方向性を関係部署と協働し、検討を行います。 ・BizDev が担当するお客様の要望やニーズは多様であり、時には自社への事業投資や共同での 子会社設立などのプロジェクトが立ち上がることが想定されます。そのようなプロジェクトが立ち上がっ た場合には BizDev は全体統括という立場で、事業戦略室の他のメンバーとともにプロジェクト推進を担います。 ・ BizDev は自社の提供可能なあらゆる内容を理解するとともに、お客様の顕在化したニーズやシーズ、日常業務の中で自社に対して求められる要求を把握することが必要となります。また、顧客の長期的な成功を実現するためには、業界や顧客の未来像を描き、顧客に対して継続的にコミ ュニケーションを行う必要があります。 |
| 応募資格 |
【必須条件】 ・広告代理店や IT ベンダーにおいて大手向け営業担当あるいは事業開発担当としての経験を 3 年 以上持つこと。 ・B2B の大規模プロジェクトをリードした経験を複数回持つこと ・複数の事業部を持つ企業に対して営業経験があること （目安として 1,000 億円以上の売り上げ がある企業が望ましい） ・顧客の成功のために、常に新たなアイデアや取り組みを提案し続けることができること ・お客様の業務変革や戦略構築を実現するプロジェクトの経験があること ・事業のプロセスや提案する内容が明確に定義されていない環境で、新規事業に取り組む意欲持っ ていること ・新しい企業文化を構築することに興味を持ち、積極的に組織への働きかけを行うことができること ・既存の社員や従業員と良好な協力関係を築くとともに、粘り強く変革を実現できること ・Word, Excel, Power Point などの Microsoft office 製品を熟知し、利用が可能 ・大学卒以上の学歴 【歓迎条件】 ・コンサルティングファーム、あるいはコンサルティングを提供する企業においてプロジェクトの提案からデリバリーを完了させる経験を複数回持つこと ・Marketo, Hubspot, Salesforce, Adobe Marketing, などの Digital Marketing tool を 利用して業務を行なったことがあること ・パッケージ・ソフトウェアや SaaS システムの顧客への導入をリードした経験があること ・理系学部卒業、あるいは大学院または MBA 取得者 ・日本語を母語と同等レベルで活用可能なこと ・英語または中国語をビジネスレベルで活用可能なこと（ビジネスでの活用経験があることが望ましい） ・直属の部下を複数持ち、指導した経験があること |
| 勤務地 | 東京 |
| 年収 | 応相談 想定年収：800~1200 万円程度（これまでの経験と職歴を元に決定します） |
関連する求人情報
Related Job
