求人情報

【３つの業務を推進しています】
・ベンチャー企業の成長支援コンサル
・大企業の新規事業支援/オープンイノベーション支援
・官公庁へ政策提言/ベンチャー政策・産業政策の立案・実行支援
※経験や適性を考慮して業務をアサインします

特にグローバルおよび専門領域に特化し、上記の活動を行います。

・ビジョン形成支援
・プロダクト開発支援
・顧客開発・営業支援
・組織・オペレーション構築支援
・採用支援
・資本政策策定・資金調達支援
・マーケティング・PR支援
・事業戦略・計画・実行（事業提携、地方展開、都心展開、海外展開、Exitなど）支援

本ポジションは「Incubation Department（新規事業）」で当社のデジタル領域での知見を活かしながら新たな事業立ち上げを図るべく、当社インキュベーション事業推進担当パートナー(役員クラス)直轄の特命担当として、二人三脚で新しい事業の事業開発に携わっていただきます。

プロダクトマネジャー、プロデューサーとして新規事業立ち上げと事業遂行の為の業務全般をビジネスの観点から実施して貰う想定です。

・ビジネス企画
・プロダクト企画
・マーケティング
・セールス
・市場調査
・競合分析
・事業計画書の作成
・外部パートナー企業とのMA/アライアンス調整
・販売スキーム確立

責任者の右腕として、パートナービジネスやM&Aの検討を含め、様々な業務をお任せします。

担当業務

■マーケティングリサーチ
　・新規デジタルサービス/アプリの企画案件において、ターゲティング、市場・競合調査、課題仮説/ソリューション検証におけるアンケート調査/インタビュー調査などを実施します。

キャリアパス

■1年後
　・ご自身の経験が活用できるプロジェクトにおいて調査、マーケティングリサーチ業務を複数担当

〈担当業務〉

■新規事業サービス開発ディレクター
　インキュベーションセンターで企画推進するサービス、プロダクトの事業企画（プロダクトオーナー、システム企画）としての業務全般をお任せします。
　＜主な業務内容＞
　・事業推進者がプロデュースするサービス、プロダクトの事業企画（ビジネスモデル、市場分析、競合分析、収益性分析、チームビルド、プロダクトバックログ・ストーリー作成）、システム企画と事業推進。
　＜プロジェクトでの主な役割＞
　・サービス/プロダクト開発に必要な事業企画（ビジネスモデル、市場分析、競合分析、収益性分析、チームビルド、プロダクトバックログ・ストーリー作成を行い経営、マネジメント層へレポート。
　・開発ディレクター、デザイナ、エンジニア、マーケター、ＣＳ、セキュリティ担当と密なコミュニケーションを重ねて、健全なローンチができるようマネージメントする。
　・プロジェクト予算の収支報告を決められたレポートラインに対して随時適切に行う。
　・市場・顧客ニーズの調査/分析/ヒアリング
　・マーケティング戦略の立案

〈キャリアパス〉

■1年後
　　事業企画（プロダクトオーナー、システム企画）の案件を複数経験。

■5年後
　　新規事業の企画立案及び事業推進者として活躍。

業務内容
・フィールドセールス方針の立案（セールス責任者と共同で策定）
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF）
・商談フォロー

業務内容
● 既存のコンサルティング・サービスや自社サービスの目標と実績を常にモニタリング し、ギャップが存在する、あるいは将来ギャップが発生すると考えられる場合には施 策を立案する。
● 市場環境の分析や競合分析との実施と各機能への分析結果の共有を行い、必要に応じ て 新たな戦略を構築する。
● 大手お客様に対して自社の提供する価値を啓蒙するとともに、より深い関係を構築 し、売り上げの拡大を行う。
● 事業成長に重要な要素となる採用・育成や研修といった人材施策を関連部門と共同し て 推進する。
● 社内の複数部署横断で行う必要があるプロジェクトの立案し、実際にプロジェクトを リードする。
● 外部企業との戦略的提携関係の構築や、合弁企業の設立や合併・買収といった、営業 や マーケティング、カスタマーサクセスといった部門の機能を超えるプロジェクトに 参 加し、成果を実現する。
● 海外オフィスの事業活動や成長のサポートのために、日本国内の知見やノウハウ、プ ロ ジェクトケースなどの共有を行う。

募集概要と業務内容
・今回募集を行うビジネス・デベロップメント担当(BizDev)は、自社にとって特に重要となるお客様 の成功を実現するために、最も重要となる職種です。BizDev は 自社のもつ全ての能力や知見を 顧客に提供し、顧客のデジタル・トランスフォーメーションとその結果としての事業成長を支援します。

・BizDe の具体的なミッションは、担当する顧客との長期的な関係を築くとともに、担当顧客との継続的なビジネス取引を拡大することです。継続的なビジネス取引は、SaaS ビジネスにおいて最も視されている Monthly recurring revenue (MRR: 月間経常収益)により計測されます。また、 顧客との単発のコンサルティングビジネスも事業貢献として評価指標となります。
・支援の内容はノウハウ提供や知見提供といった無償提供と、コンサルティング ・サービスや自社クラウドサービスといった有償サービスの双方を含みます。

・ノウハウや知見の収集、および有償サービスを提供する場合には、社内の関係する各部署と緊密に協力して提供を行います。BizDev は個々のプロジェクトにメンバーとして参加したり、プロジェクト・マネージャーとして推進することはなく、お客様の課題解決の方向性を関係部署と協働し、検討を行います。

・BizDev が担当するお客様の要望やニーズは多様であり、時には自社への事業投資や共同での 子会社設立などのプロジェクトが立ち上がることが想定されます。そのようなプロジェクトが立ち上がっ た場合には BizDev は全体統括という立場で、事業戦略室の他のメンバーとともにプロジェクト推進を担います。

・ BizDev は自社の提供可能なあらゆる内容を理解するとともに、お客様の顕在化したニーズやシーズ、日常業務の中で自社に対して求められる要求を把握することが必要となります。また、顧客の長期的な成功を実現するためには、業界や顧客の未来像を描き、顧客に対して継続的にコミ ュニケーションを行う必要があります。

業務内容
● 既存のコンサルティング・サービスや 自社クラウドサービス、および社内にある人的リソースを組み合わせて新しいソリューションを企画開発する。
● 外部企業と提携をして新たなソリューションを構築する。
● 大手お客様に対して自社の提供する価値を啓蒙するとともに、より深い関係を構築し、売り上げの拡大を行う。
● 社内の複数部署横断で行う必要があるプロジェクトの立案し、実際にプロジェクトをリードする。
● 外部企業との戦略的提携関係の構築や、必要に応じて合弁企業の設立や合併・買収などのプロ ジェクトをリードする。
● 2021年以降の海外展開に向けて、市場調査や競合調査、および顧客ニーズの調査を行い、海外展開に向けたソリューションの企画を行う。

業務内容
● 既存の自社サービス、および今後開発される様々な機能やコンサルティングと組みあわせて ソリューションのValue Proposition を明確にし、市場ニーズの発掘からリード獲得までを一貫して行う。
● 目標として設定された MQL（Marketing Qualified Lead）を獲得するために、複数の方法論を組みあわせたマーケティング・ポートフォリオの設計および運用を行う。
● リード獲得のために必要な様々なコンテンツやマテリアルの企画から実際の制作を行い、市場に随時発信を行う。